Caro imprenditore,
Il peso più grande ce lo siamo già tolti dalla schiena.
Ora tocca ai sassolini: correggiamo i dettagli per diventare indistruttibili.
Voglio partire dal problema più grande di tutti.
Te lo faccio capire con una metafora.
Dal dottore arrivano: prima un anziano, poi un adulto, poi un bambino.
L'anziano ha problemi di udito, l'adulto ha mal di schiena e il bambino ha mal di pancia.
Il dottore cosa fa?
Prescrive a tutti l'antidolorifico.
Fine della storia.
Questo per intendere che non tutti i visitatori del tuo sito sono uguali.
E di conseguenza non hanno bisogno delle stesse informazioni.
Dovresti filtrare ogni tipologia di traffico.
Puoi filtrare i visitatori in 3 categorie:
1) Chi non ti conosce e non conosce i benefici di quello che offri.
Dovrai spiegare tutto partendo da zero.
2) Chi ha già sentito parlare del servizio da altre fonti.
Dovrai accertarti che ha le informazioni corrette e dirigerlo verso quello che offri.
3) Chi è già nel mercato e ricerca attivamente quello che offri.
Dovrai distinguerti dalle imprese rivali e andare dritto al centro del discorso.
Ma nonostante ciò sembra che molte aziende continuino a prescrivere l'antidolorifico a chiunque entri dalla porta.
Prima aggiusti questo problema, prima vedrai notevoli risultati.
Un altro grande problema consiste nell'individuare a chi dovresti rivolgerti.
Tantissime PMI vendono per il 75% all'estero e hanno un sito completamente in italiano.
Mettiti nei panni di un possibile acquirente straniero che di fretta non trova le informazioni che cercava da te e passa al tuo rivale.
Fa male perdere un contratto per una cazzata come questa.
Però succede.
E vuoi sapere qual è un altro grande problema?
Il 99% dei siti è come il riso bollito.
Fa cagare e non sa di niente.
Devi raccontare storie.
Storie che facciano venire voglia di continuare a leggere.
Ed è difficile farlo con un blocco di 100.000 caratteri da leggere con la lente d'ingrandimento.
E per quanto l'estetica del sito possa sembrare marginale, in realtà non lo è. Per niente.
O meglio, deve essere abbastanza accattivante da far sì che il potenziale cliente arrivi alla CTA.
Stai competendo anche con video di modelle che ballano e video di gatti che giocano.
I social sono un campo di battaglia di attenzioni.
Non puoi vincere con un sito che sembra un'enciclopedia digitale.
